當前隨著多個國家和地區(qū)明確綠氫戰(zhàn)略，電解槽新的市場機會已開始顯現(xiàn)。如果國際綠氫產(chǎn)業(yè)持續(xù)向好，這一批深入布局海外電解槽市場的中國企業(yè)有望率先抓住機遇實現(xiàn)業(yè)務(wù)的高速增長。

 

與此同時，國內(nèi)又有一批新的電解槽企業(yè)開始瞄準海外綠氫市場，比如清能股份、陽光氫能、國富氫能、瑞麟科技、蘇州希倍優(yōu)等。

 

國內(nèi)電解槽出海最新動態(tài)

 

受政策、新能源電力消納需求推動，中國綠氫行業(yè)發(fā)展加速，電解槽作為綠氫制備核心部件快速放量。

 

與之同時，電解槽在市場層面開始進入“內(nèi)卷”模式，尤其是堿性電解槽，目前推出堿性電解槽的廠商中，公布產(chǎn)氫量達1000Nm3/h及以上電解槽新品的企業(yè)就有數(shù)十家。從公布的信息看，電解槽結(jié)構(gòu)與性能多數(shù)大同小異；單臺價格是從去年到今年也呈直線下滑態(tài)勢。

 

當前整體內(nèi)卷嚴重程度不言而明。電解槽企業(yè)亟需拓展新的市場空間。

 

高工氫電了解到，已有越來越多的電解槽供應商開始將戰(zhàn)略眼光瞄向海外市場。在過去一年時間里，國內(nèi)多家企業(yè)拿到海外電解槽訂單，或者成立新公司拓展海外電解槽市場，甚至直接在海外開建工廠，詳情如下：

 

 

備注：根據(jù)公開信息整理，或有遺漏

 

在這其中，國富氫能除布局中東沙特、巴西、南非、阿布扎比之外，還在加緊布局歐洲、澳洲等市場，比如日前其1000Nm³/h堿性電解槽已獲得歐盟CE認證；還已組建歐洲團隊，將與國內(nèi)海外業(yè)務(wù)子公司聯(lián)合開發(fā)市場。國富氫能公開表示，根據(jù)已簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，國富氫能未來五年預計將至少獲得10億美元的海外訂單。

 

瑞麟科技在埃及合資建廠之外，同時還在推進在美國、澳洲、馬來西亞、日本、葡萄牙等地區(qū)的市場。相關(guān)負責人透露，未來2-3個月內(nèi)海外將會有大單落地。

 

“海外市場是比較大的一塊市場，我們正在歐洲、美洲、澳洲全面穩(wěn)步推進我們的電解槽業(yè)務(wù)。如果市場有需求，我們不排除會在當?shù)亟◤S，或建自己的售后服務(wù)點。”一家不具姓名的電解槽供應商相關(guān)負責人告訴高工氫電。

 

另據(jù)了解，今年上半年國內(nèi)電解槽企業(yè)咨詢申請歐盟CE認證的就有七八家。獲得歐盟CE認證是中國電解槽企業(yè)進軍歐洲市場不可或缺的“簽證”。

 

中國電解槽出口海外有兩大顯著優(yōu)勢：其一，國內(nèi)電解槽物美價廉，購置成本優(yōu)勢明顯。以堿性電解槽為例，多家相關(guān)企業(yè)透露，海外市場電解槽鑒于人工成本高、研發(fā)費率和銷售&管理費率高，價格整體較高，而國內(nèi)電解槽的價格是國際同類產(chǎn)品的二分之一，甚至更低。

 

其二，中國企業(yè)電解槽產(chǎn)品的供貨能力要比國外同類企業(yè)要強。“中國企業(yè)非常的勤勞，并且有非常好的工程師人才紅利和服務(wù)精神，能夠把產(chǎn)品做好，并且按時完成交付。在電解槽技術(shù)還不錯的情況下，一些海外企業(yè)陸續(xù)將采購的瞄頭指向了中國。”國富氫能一位相關(guān)負責人告訴高工氫電。

 

國際電解槽市場空間大

 

中國電解槽企業(yè)瞄準海外市場，一方面源于國內(nèi)市場“內(nèi)卷”情況嚴重，另一方面在于國際市場對電解槽的需求顯著增多。

 

日前普拉格（Plug Power）表示，公司2022年電解槽營收額同比增長高達70%；2023年一季度生產(chǎn)了122MW的1MW電解槽堆疊平臺，創(chuàng)下了公司及PEM電解槽行業(yè)的單季度歷史新高。一季度，普拉格還出貨近1000個用于專業(yè)應用的電堆，從幾百瓦到150kW，總計5.7MW。

 

無獨有偶，全球最大的氫能電解槽生產(chǎn)企業(yè)NEL在2022Q1——Q4的電解槽積單規(guī)模同增29%、35%、117%、137%，較同期電解槽營收規(guī)模高出6倍以上；公司電解槽部門全年收入增長61%。以下是NEL在2021-2022年營收情況，電解槽上行勢頭可見一斑：

 

 

蒂森克虜伯旗下氫能業(yè)務(wù)板塊蒂森克虜伯新紀元公司（Nucera）7月7日成功上市，將募資5.26億歐元（約合人民幣42億），用于推動公司堿性電解槽業(yè)務(wù)。蒂森克虜伯新紀元訂單狀況良好，已有訂單價值約14億歐元。簽約項目的電解槽總裝機容量超過3吉瓦（GW）。僅在堿性水電解業(yè)務(wù)領(lǐng)域，蒂森克虜伯新紀元預計在即將到來的2023/24財政年度的銷售額約為6至7億歐元（約合人民幣47.5億-55.5億）。

 

Plug Power、NEL、Nucera三家企業(yè)的表現(xiàn)是海外市場電解槽迎來爆發(fā)期的一個側(cè)影。今年1-6月，國際市場關(guān)于電解槽的簽約、交付、產(chǎn)線擴張的重磅消息此起彼伏，以下是具體內(nèi)容：

 

 

備注：根據(jù)公開信息整理，或有遺漏

 

“大家為什么去拿海外的訂單，很顯然，國際市場的電解槽訂單在增多。我想大家可能也都做過測算，目前中國所有電解槽企業(yè)的產(chǎn)量加在一起，都不及2030年世界范圍內(nèi)對電解槽需求量的十分之一。大家已看到這個巨大的市場。”大陸制氫相關(guān)負責人告訴高工氫電。

 

“當然，這里面還是以傳統(tǒng)應用為主，但是國內(nèi)和國際推進發(fā)展綠氫政策都已經(jīng)非常明確了，新的更大市場機會到來是早晚的事情。在不知道未來哪一塊市場先火的情況下，采用國內(nèi)國際雙引擎戰(zhàn)略會更加穩(wěn)妥。”他進一步補充。

 

另從技術(shù)角度看，歐美等地的電解水技術(shù)路線原一直以PEM電解水制氫為主，但去年以來，由于PEM電解槽出現(xiàn)供應鏈瓶頸，以及制氫規(guī)模開始呈大型化趨勢，開始使堿性電解槽的需求開始增多，尤其是壓力型電解槽（國外電解槽供應商通常選擇開發(fā)常壓型電解槽，常壓電解槽的費用、占地問題比較突出），這在一定程度上也給以壓力型堿性電解槽為主且技術(shù)領(lǐng)先的中國供應商創(chuàng)造了條件。

 

中國電解槽出口的“不確定”因素

 

當然，中國電解槽企業(yè)想分享誘人的海外市場蛋糕，有些問題也不容忽視：

 

一方面，在制造層面，國內(nèi)電解槽與國外電解槽基于地方技術(shù)規(guī)范/標準不同，以及客戶要求不同，在設(shè)備設(shè)計方式與材料的運用上會有所不同。這意味，中國企業(yè)固然可以以更低的成本進行生產(chǎn)，但它們?nèi)员仨氉袷鼗蜻M口國的法規(guī)與要求，這增加了一定的符合性成本。

 

另一方面，國外用戶對電解槽的要求比較高，具體體現(xiàn)在：國內(nèi)企業(yè)對國外用戶需要有一個技術(shù)交底，而且這個交底程度可能是國內(nèi)企業(yè)之間的10倍；國外用戶不會過于看重價格，更看重設(shè)備質(zhì)量、企業(yè)品牌口碑，而且他們會到采購方的供應商、設(shè)備過往用戶那里實地考察。

 

“一家企業(yè)如果臨時做出幾臺設(shè)備，或者找別的企業(yè)做貼牌就拿去開發(fā)海外市場，這是行不通，國外用戶在各個層面的要求都比國內(nèi)采購商高出一個水準線，而且會對供應商進行一個綜合優(yōu)勢的判斷。”一家老牌電解槽供應商相關(guān)負責人表示。

 

此外，就在近日，包括Nel、Topsoe等在內(nèi)多家歐洲氫電解槽制造商正呼吁歐盟引入“歐洲制造”要求，以保護它們免受來自中國的廉價進口設(shè)備的競爭。這意味，針對中國電解槽的出口，部分發(fā)達地區(qū)已在著手搭建“自我保護機制”來限制中國電解槽產(chǎn)品的進入。這是中國電解槽出口在不久的未來可能面臨的一道障礙。

 

“中國電解槽尤其是堿性電解槽技術(shù)比較成熟，不需要采購進口產(chǎn)品，這使國外電解槽品牌很難進入中國市場；現(xiàn)在反過來，我們想做國外電解槽的訂單，可能也不會很容易，會面臨很多不確定因素。”上述負責人表示。

 

另外，海外電解槽制造商基于已經(jīng)意識到中國電解槽會給他們帶去的沖擊，有的已明確表示正在從質(zhì)量、系統(tǒng)效率、自動化等層面提升自身產(chǎn)品的競爭力。中國電解槽出口是星辰大海，也將面臨諸多不確定因素。